立在潮头之上 苏宁易购上半年线上规模大增20%

财联社 2020-08-30 11:11

退潮之后,不仅知道谁才是裸泳者,也能看见,谁在立潮头。

受疫情影响,消费需求受到抑制,零售行业发展面临较大的挑战。相关数据显示,上半年社零总额同比下降11.4%,全国网上零售额同比增长7.3%;上半年实体店消费品零售额同比下降17.7%。

8月28日,苏宁易购发布2020年半年度报告。报告显示,1-6月,苏宁易购实现商品销售规模1940.98亿元,同比增长5.37%,其中线上销售规模为1347.96亿元,同比增长20.19%,线上销售规模占比持续提升至69.45%。

上半年,苏宁易购获得高速增长背后,正是苏宁易购开放按下加速键、激发鲶鱼效应,大幅度提高了商户数量及活跃度。苏宁半年度工作部署会议上,苏宁控股集团董事长张近东表示,下半年苏宁将持续稳步投入,并将继续加大平台开放力度。“线上大力推动开放平台建设,线下加速零售云、苏宁小店加盟落地,实现智慧零售全场景能力开放与资源链接,持续完善提升对生态伙伴的服务”。

核心指标飘红

苏宁半年报多项业绩数据表现亮眼。除商品销售规模获得稳定增长外,苏宁易购通过加强社交社群营销以及与短视频平台合作,积极盘活消费需求,上半年新增注册用户数4683万,截至6月30日,苏宁易购注册会员数量为6.02亿。6月活跃用户数同比增长高达22.37%。

经营数据方面,二季度苏宁盈利转正,归属于上市公司股东的净利润为盈利3.84亿元。环比一季度持续改善,经营性现金流净额达41.30亿元,同比及环比均大幅改善。

值得注意的是,苏宁易购综合毛利率水平同比增加1.33%。主要受益于快消供应链进一步整合,开放平台的快速发展。

财报数据显示,上半年苏宁易购开放平台非电器品类商户占比稳定提升至87%,商户数量及活跃度也有较大提升,开放平台商品交易规模531.33亿元,同比大增63.71%。

苏宁物流也加速开放赋能合作伙伴。截至2020年6月公司在44个城市投入运营58个物流基地,在18个城市有20个物流基地在建、扩建。对外开放仓储物业面积同比增长了77.77%。,818期间,格力在大力发展格力苏宁官方旗舰店同时,与苏宁还加深开放平台合作,产品仓储和配送均由苏宁物流负责。

单打独斗到并肩作战

在7月27日举办的苏宁易购818发布会上,苏宁易购品牌slogan升级为“专注好服务”。随着开放程度的加深,苏宁将从“单打独斗”演变成与众多合作伙伴“并肩战斗”,苏宁易购在加速零售基础设施的开放赋能同时,角色也正在从“零售商”向“零售服务商”升级。

一方面,苏宁易购通过加强个性化推荐、完善智能营销工具建设、开放仓配服务等举措进一步赋能商家,不断提升流量的分发和转化效率,提升商户的运营效率,从而推动平台商品的持续丰富。

另一方面,苏宁携手合作伙伴正加速攻城驻寨、跑马圈地,尤其是以县镇加盟店为商业模式的零售云在下沉市场的疾速快跑。数据显示,上半年苏宁易购零售云新开门店1563家,销售规模同比增长61.2%。尤其是复工复产之后,零售云店开始高速复制,二季度平均每月开店364家,单月销售规模已突破28亿。2021年,苏宁易购零售云门店目标突破12000家。

618期间,苏宁小店推出加盟机制,并设立了3年内10000家加盟店的目标。据悉,苏宁小店第一家加盟店5月在南京开业,首月实现近3万元的盈利。

苏宁易购供应链、物流、场景、金融和技术五项服务能力,在818期间得到极致体现。平台订单佣金从最低1%降至0.8%,针对核心单品提供双百亿补贴,且向平台商户给予10亿+的流量导流扶持。

跨界合作,占据流量高地

随着获客成本的持续攀升,对于电商而言,“万物之源”的流量成为兵家必争的紧俏资源。818苏宁家电发布商户扶持计划中,让商家较为兴奋的一点是,苏宁易购将持续给平台商户匹配站内外的亿级流量。

今年开始,苏宁易购除加速平台开放之外,也不留余力频繁与巨头合作。尤其是在大众视野,苏宁易购开启刷屏模式。

电商重要节促618节点,苏宁易购与东方卫视合作,推出全国首档综艺电商融合直播超级秀。当日“618超级秀”晚会,观看人数破1.2亿,成交额突破50亿,与此同时,在电商+直播新模式上,苏宁易购还迅速与抖音达成深度合作。苏宁将发挥自身的供应链优势,为抖音直播间提供超低价商品及优质服务的同时,抖音将会为苏宁易购提供流量资源支撑。

随后在818当天,由贾乃亮和关晓彤携手打造的“超级买手”直播专场观看人次超5000万,销售额破2.4亿元,刷新抖音直播单场纪录。当日“贾乃亮直播”、“贾乃亮直播哭了”等话题,直接登上当日热搜榜。

把供应链、物流等优势输出去,把流量引进来,苏宁易购在全场景零售能力之上,跨界合作全方位展开。7月28日,苏宁易购和微博达成深度合作。苏宁易购将和微博在明星娱乐、体育赛事、电子竞技等领域深入打通,展开内容生态以及商业转化的合作,并在用户链路上实现无感转化。

(文章来源:财联社)

显示全文

想要第一时间获得更多财经资讯?

关注财富动力公众号:cffsfm

0 条评论
最新