罗永浩进军电商直播 要做“下一个李佳琦”!这次他说:全网最低价买它

中国证券报 2020-03-20 07:54

原标题:罗永浩进军电商直播,要做“下一个李佳琦”!这次他说:全网最低价,买它

摘要

【罗永浩进军电商直播 要做“下一个李佳琦”!这次他说:全网最低价买它】做锤子手机失败后,罗永浩相继在社交、电子烟上栽了跟头,如今他瞄准一项新生意:电商直播。罗永浩3月19日在个人微博上宣布决定做电商直播。对于缘由,他称是在看了招商证券一份调研报告后决定的。“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”(中国证券报)

做锤子手机失败后,罗永浩相继在社交、电子烟上栽了跟头,如今他瞄准一项新生意:电商直播。

罗永浩3月19日在个人微博上宣布决定做电商直播。对于缘由,他称是在看了招商证券一份调研报告后决定的。“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”

有评论人士直言,创业历经坎坷的罗永浩走了一圈才发现,自己才是最大的变现利器。“卖什么别的先不说,看他的直播起码可以当相声听。”

直播带货存商机

罗永浩转型电商直播,是因为这块市场太“红火”。

“口红一哥”李佳琦5分钟卖光15000支口红,“淘宝直播一姐”薇娅全年完成27亿元的成交量,“双十一”开始后的两个小时内引导销售额达2.67亿元。

有媒体早前统计,如果以2018年的净利润对比来看,有2307家公司净利润低于李佳琦的2亿元,全部A股公司竟然有六成以上盈利能力低于一名网红。

据悉,阿里巴巴2019财年天猫直播渗透率超过50%,2019年“双十一”当日,淘宝直播GMV破200亿元。目前,快手、抖音等平台也在加大电商直播资源的倾斜力度。

中国证券报记者注意到,娱乐明星也开始尝试开直播带货。

2019年7月4日,郭富城与快手网红辛巴在快手上合体直播,销售一款由自己代言的洗发水。据统计,在这场直播中有超过110万人观看,限量5万套的产品5秒钟内一扫而空,销售额接近400万。

同年12月初,胡歌、桂纶镁为宣传电影《南方车站的聚会》在李佳琦直播间“带货”,仅6秒卖出25.5万张电影票。

来源:招商证券研报

让罗永浩ALL IN电商直播的招商证券研报指出,传统图文广告模式对用户吸引力不再,易产生审美疲劳,顾客比货意识降低,网红内容打造模式成为新趋势。与传统图文广告相比,红人直播带货不仅保障互动性和实时反馈性,而且缩短了用户的决策时间,提升效率,凭借网红极强的形象化能力,直播带货基于视频能更全面的了解产品与服务、丰富了维度,解决了直观体验的信息差,所看即所得。同时,随着生活节奏的加快,用户对文字图片不再耐心,比货意识逐渐减弱,此时红人模式优势凸显,其高用户粘性是与达人主播的主要区别。

来源:微博

不卖口红卖数码产品

相较于李佳琦和薇娅等人光鲜亮丽的外表,罗永浩“中年油腻男”的形象能否在直播带货中吃香?

罗永浩对此比较自信,并调侃道:“考虑到我惊人的颜值,老公看,老婆不会闹,老婆看,老公会不会闹。”

来源:微博

做电商直播同样要考虑“赛道选择”,即卖什么?罗永浩直言不合适卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。

罗永浩表示,初期团队的选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。“中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。”

来源:微博

“罗永浩在新东方练出来的口才,直播带货没问题的,毕竟连VC都能给忽悠瘸了”,北京某券商分析师林琳(化名)指出,直播带货其实与电视购物和线下导购本质相通,一定要充满激情并且对产品做好背景调查,罗永浩思考一下产品信息,选好品类,电商直播这件事还是很有希望的。“他自带流量,组建选品团队也不是难事,罗永浩可以考虑做一下3C产品。”

罗永浩转型电商直播受到了外界普遍关注。中国证券报记者注意到,微博发出4个小时后该微博转发就达2.7万次,并收到1.9万个赞。评论区大量网友讨论罗永浩转型的前景,也有不少立即想与罗永浩方面建立合作,其中一位蔬菜商找到罗永浩,希望帮新上市的蔬菜带货,罗永浩立即将邮件地址回复给对方。

来源:微博

多次创业折戟

转型电商直播背后,凸显出早前几年罗永浩的创业历程的困境。

2012年5月,罗永浩创办锤子科技。但创业之路并不顺利。2013年3月27日,罗永浩发布了基于安卓系统的SmartisanOS。但在发布会现场,该手机的操作就BUG频出。

2014年5月20日,锤子手机正式发布,命名为Smartisan T1。但第一款手机就遭遇了产能危机。罗永浩亲自前往手机生产线,用了几个月才解决危机。这直接导致T1销量惨淡,仅卖出25万台。

在此后几年间,锤子科技频繁传出资金困局,在罗永浩的斡旋下都得以化解。但2018年下半年,罗永浩未能再扛住。

2018年11月,锤子科技资金荒导致无法支付员工工资。当时有消息表示,锤子科技已经在全公司范围内大量裁员,只留40%工作人员。

2018年12月5日,锤子科技子公司锤子数码(锤子科技(北京)股份有限公司100%控股)发生工商变更,罗永浩卸任法定代表人、董事长和经理,转而担任执行董事。

手机业务进展不顺,罗永浩便开始涉足移动社交领域。

2018年8月20日,在坚果Pro 2S的发布会上,罗永浩首次介绍了“快如科技”团队的社交软件“子弹短信”。这款产品随后迅速蹿红。当年8月27日,子弹短信完成一轮高达1.5亿元的融资,传投资方为成为资本和高榕资本等,罗永浩其时透露:“五十多家投资机构,才见了不到十分之一。”

2019年初,子弹短信更名为聊天宝。

上线之初,在罗永浩的带货下,聊天宝通过社交赚金币的运营模式吸引了一批用户。同时,聊天宝还直接打出“hello,Wechat,can we chat”的广告标语。

2019年2月,情况急转而下。国家网信办约谈了包括“聊天宝”在内的四款社交类新功能新应用企业负责人,责成有关企业履行和完善安全机制程序,依法开展安全评估工作。今年3月,媒体报道称,聊天宝团队宣布就地解散。

电子烟是罗永浩离开坚果手机团队后的“再创业”项目。罗永浩于2018年12月卸任北京锤子数码科技有限公司法定代表人及董事长,转身进军电子烟行业。

2019年11月1日,罗永浩转发了一条小野电子烟的宣传微博,宣布小野一次性雾化电子烟A1已在天猫、京东开启预订,将于11月11日正式开售。

但就在微博转发当天下午,监管部门就发出了最严监管措施。

(文章来源:中国证券报)


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